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医美行业马太效应凸显 量子保助力中小机构寻找差异化道路
2022-11-24

近期,根据Mobdata发布的《2018医美行业研究报告》显示,目前整个医美行业正处于快速发展期,2018年整体市场预计将超2000亿。未来技术进步、需求提升、政策逐渐完善等共同促进行业迎来红利期。

医美营销获客成本逐年增高

相比较集中度高、较为规范的上游机构,医美下游机构普遍存在集中度低、业务分散等特性。由于行业发展尚处于整合期,所以医美下游机构的竞争十分激烈。面对鱼龙混杂的市场环境,不少业内人士认为:当前医美诊所盈利难度较大,行业面临着超高的转化成本。医美机构营销费用比重越来越大,其高昂的获客成本逐渐成为行业最大痛点:据悉,当前绝大多数医美网站依靠搜索引擎引流,90%来自百度,而百度的竞价模式使得获客成本节节攀升。按某整形医院成本构成分析,目前医美行业每个获客成本约为4000-6000元左右。如何从传统百度竞价的恶性竞争中跳脱出来,掌握更多目标群体进行互联网渠道引流,进行精准营销,是医美机构的关键课题。

行业“马太效应”与“小而美”并存

近年,医美领域的马太效应逐渐清晰化,以艺星、美莱、伊美尔等为代表的大型连锁机构抢夺头部资源,凭借制度化的管理、强大的技术优势以及资本运作和技术整合的方式,进一步抢占市场份额。而勇于突破创新、期待自身转型升级的中小型机构,则倾向于与量子保这样的互联网保险新科技平台合作,借助量子保的技术创新力量为机构赋能,进而整合数据资源、研发创新模式,帮助机构实现提质营收、走出自己“小而美”的差异化道路。

作为专注为千万中小企业提供保险解决方案的互联网保险科技新平台,量子保自成立以来便深耕医美行业,通过对医美行业痛点的洞悉及深刻理解,量子保联手人保财险,及权威第三方调解机构,共同为医美机构、平台和求美者提供覆盖手术意外、并发症、及医疗责任的医美综合保险保障服务体系,帮助医美机构降低运营成本,赋能机构转型升级,实现获客增收。

保障+科技赋能医美机构转型升级

首先,量子保具有卓越的产品定制及研发能力,能够针对用户所面临的风险及保障需求,制定个性化定制保险产品方案。针对整形医师保障的缺失,量子保联合权威调解机构,为执业医师量身定制医师责任险,全面对诊疗过程中的医疗事故风险提供保障,填补了长久以来行业的空白;为了解决医美机构与用户之间的信任问题,量子保在产品方案中增添额外法律服务,当医美机构和用户遇到复杂的医疗纠纷,量子保通过与第三方权威医疗纠纷调解机构合作,可以开通专属绿色通道,协助用户和医美机构妥善快速处理事件,提高搭建起消费者和机构之间的信任桥梁,公平保障用户权益。

其次,作为一家以技术见长的科技平台,量子保特有的动态保费系统能够针对全国不同地区医美机构的保费实现差异化定价,使医美机构和求美者的保费支出始终处于最合理的价格区间。依靠强大的技术开发能力,量子保还为用户提供了美保联、医美云助手等获客小程序及立体化营销方案,帮助医美机构实现有效获客,降低运营成本,提高用户体验。在生活美容与医疗美容混合经营业态流行的态势下,量子保打破行业现有保险销售模式,全新推出医美经纪人模式,通过线下连锁、个人生活美容类企业的明星经纪人为医美机构进行获客导流,将线上线下流量相互转化,实现生态服务闭环。

在医美行业监管趋严、行业规范逐步完善的趋势下,医美行业应顺从时代的潮流,积极拥抱新变化,依靠科技和服务的力量为消费者提供更多满意的服务;拓宽销售渠道,降低获客成本及运营风险,逐渐肃清行业乱象,建立更加健康、生态的行业环境。在消费升级的背景下寻求新增长点,共同推动整个医美行业的转型升级。